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巨头扶得起社区团购吗?微信或成最大受益方

发表日期:2021-04-21 发布者 :英亚体育APP下载 浏览次数:39550

巨头挟得起社区淘宝吗?  燃财经(ID:rancaijing)原创  作者 | 黎明  编辑 | 魏佳  有很长一段时间,投资人都不看生鲜电商项目,因为看见太多人丢弃坑里,做害怕了。  从青年菜君、鲜品不会,到许味、爱鲜蜂,那些年关闭的生鲜电商项目,就像流水线上的秋刀鱼罐头,一个相接一个,比大学联欢晚会的节目单还要宽。  直到2018年底,社区淘宝忽然就火了,短短半年时间几十亿资金涌进,硬生生砸出一个风口。

然而好景不常,一些冒冒失失冲进战局的创业者,迅速就被现实打脸。融资烧完了,项目也朱了。

  如今,以阿里美团为代表的互联网巨头们,再一也识破了这门做生意。融资消息大大,巨头频密布局,社区淘宝卷土重来。只不过这一次,他们换回了个姿势。

  资本过境,起风了  因为“臭豆腐”和“幸福大本营”而闻名全国的长沙城,过去在很多人眼中是一个宜居之城。这里有随处可见的连锁便利店、国内著名的红星蔬菜批发市场,以及各式各样的米粉,惟独缺乏创业和风险投资。  2018年下半年,一种新兴的生鲜电商业态——社区淘宝,忽然在长沙街头蓬勃发展,并受到资本注目。

  就像长沙的红辣椒带给的性刺激一样,社区淘宝让当时的创业者和投资人兴奋不已——“再一寻找了社区生鲜电商最差的解决方案”。  社区淘宝的做生意模型是,平台在小区召募团长(大部分是宝妈或便利店主),团长运营小区微信群,群里预售蔬菜水果等产品,微信小程序子集小区一天的订单,次日集中于还款仓储。团长按成交额萃取10%左右的佣金。  据Third Bridge高临咨询仔细观察,生鲜创业现在有四种主流方式,分别是到家、到店、自提、前置仓,社区淘宝归属于自提模式,此前被资本注目较多的每日优鲜归属于前置仓模式。

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  集中于预售、产地往返、没房租、增加人工,这些卖点让社区淘宝看上去比传统的生鲜电商“性感”过于多,因而更有大批创业者入局。  你我您的创始人刘凯曾任腾讯战略扩展总监,邻邻壹创始人肖志龙是鲜果壹号董事长,松鼠拼拼创始人杨俊是王兴最先的创业伙伴,跟王兴牵头创立了校内网、饭否网、美团网,十荟团创始人王鹏曾任爱鲜蜂高级运营副总裁,取食享会创始人戴山辉是原本来生活网副总裁。

  入局玩家都是经验丰富的行业老兵,自带创业光环,其中大部分人都早已在生鲜行业摸爬滚打多年,当他们看见社区淘宝,他们实在,机会再一来了。  社区淘宝就像一阵风,一夜间攀上了资本的风口。  各种社区淘宝平台争相宣告取得融资,其中以长沙的创业项目为代表。仅有2018年11月,全国最少有5家社区淘宝宣告已完成新的融资,金额都在千万美元级别。

近10家公司在3个月内宣告取得总额大约30亿元的融资。最少的时候,长沙同时不存在200多个淘宝平台,局全国之首。  看谁的融资速度更加慢,是当时各大平台竞争的第一个维度。

除了兴盛替代性、你我您、取食享会等平台是在2018年之前就已正式成立,邻邻壹、睡萝卜、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选辑、每日一快活等都是在2018年正式成立,并很快取得了融资。  比如当时的明星项目邻邻壹,2018年3月才上线,8月底就接到了数千万元的种子轮投资,一个月后再行获得千万美金Pre-A 轮融资,而投资方中有全球顶级VC红杉资本。  热钱带给了人气,将那些曾多次经历了“千团大战”、店内地引、共享单车大战的幸存者再度进发在一起,重新加入到城市地推和小区争夺战中。

竞争最白热化的时候,各平台之间互相挖角团长。  “当时正值资本寒冬,但我们却实在于是以车站在风口。”一位投资了某头部社区淘宝平台的投资人说道。

  风停了,巨头也来了  降温某种程度是在一瞬间。整个2019年,社区淘宝一夜秋末,膨胀、裁员、破产、拆分,大大小小的淘宝项目批量丧生,头部平台之间拆分同类项,行业唱衰之声四起。  一位社区淘宝平台创始人对燃财经感叹,2018年他是缓着拿融资,四处站台做到PR,2019年变为了对此各种裁员和跑路的传闻。

  超越这一局面的是阿里巴巴。  今年1月,十荟团宣告已完成新一轮8830万美元融资。参予投资的机构名单中,除了一连串熟知的VC投资人,还有再度标示的阿里。

阿里曾参予十荟团2019年的A轮融资。紧接着4个月后,十荟团宣告又已完成一轮8140万美元的融资。

  7月7日,美团宣告月进占社区淘宝赛道,发售美团替代性。5天后,美团替代性开始在山东济南签下团长,并在7月15日月上线。  有意思的是,就连滴滴也悄悄入局了。它从6月开始在成都试水社区淘宝项目“橙心替代性”,但目前依然正处于小范围测试阶段。

  业内很多人搞不懂滴滴做到社区淘宝的逻辑。一位FA人士对燃财经分析,“滴滴是在四处迎击为IPO冲量,另外,滴滴就是要跟美团杠上。”  在此期间,上市公司同程旅游产卵的同程生活,宣告已完成3亿美元C轮融资。

值得注意的是,腾讯持有人同程多达20%的股权。另外,腾讯还投资了兴盛替代性和取食享会,这两家是目前社区淘宝赛道最有实力的玩家。近日有消息称之为兴盛替代性将要已完成大约8亿美元的C+轮融资,投后估值40亿美元。

京东则很早已正式成立了社区淘宝联盟,并先后发售了友家铺子、京东区区购得、小七拼等多款社区淘宝业务。  一位投资人对燃财经分析,对于巨头而言,社区淘宝认同是一个大市场,大家能看见一些机会点。

关键是怎么把它线上化,统合成一门大做生意。  社区淘宝又车站一起了,这次是被巨头扶起来的。  这副光景跟当年的O2O大战似曾相识。创业者试水、VC护持、行业混战配对、头部玩家站队、巨头月进场。

  从当前社区淘宝的行业格局上,能显现出巨头的渗透力和影响力。  两年前,社区淘宝赛道的头部玩家有兴盛替代性、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、小区艺、取食享会等,如今,有四家早已离开了牌桌——你我您被十荟团拆分,松鼠拼拼、邻邻壹、小区乐都在人员和业务上展开了大幅度膨胀,基本解散了核心战场。  阿拉丁小程序指数6月榜表明,在社区淘宝这个赛道,名列前五的平台分别是兴盛替代性、十荟团、美家买菜、取食享会、同程生活。

其中,除了美家买菜是东面美菜网,其他四家都是东面巨头,兴盛替代性、取食享会、同程生活背后是腾讯,十荟团背后是阿里。由于美团替代性刚刚上线,继续并未前十名。  但时至今日,社区淘宝仍未经常出现全国性、占有意味著领先优势的玩家。

经过两年多时间的行业配对重组,部分玩家被出局出局,头部玩家已完成了收购统合,但区域性玩家依然构成地方割据一方势力。这对以风险资本推展的创业者而言带给挑战,也给巨头带给了机会。

  创业者的游戏or巨头的角力场  社区淘宝并非一个高门槛的做生意。一笔启动资金,一群团长,几个微信群,纳上几个人就能开团了。

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在行业早期,很多区域性玩家都是在当地的蔬菜批发市场进口商,转卖获得微信群贩卖,省却了中间环节,低成本获客,赚到个差价。  但生鲜从业者心知肚明的是,生鲜赛道一向是块超级无以撕开的硬骨头。

跟上更容易,做到大很难。  高榕资本董事总经理韩锐在一次对话中说道,“坑”是归属于没有别人来打你,自己掉坑里爬不起来,把自己弄死了。“壁垒”是归属于别人来打我,但打不进去的防线。社区淘宝就归属于壁垒不低,但坑过于多的行业。

  Third Bridge高临咨询研究找到,自提的社区淘宝模式,从前端的销售,到后端的供应链,都没核心商业壁垒,所以只要有烧钱的玩家不存在,这个模式的门槛就会很高。  于是,大部分玩家企图谈这样一个故事:“以生鲜作为切入点,演化出一个高频、低信赖度的渠道去打穿着家庭女主人钱包。”换言之,生鲜只是竖井产品,最后一定会拓品类,特别是在是要买低毛利的标品。

只要是家庭女主人日常必须的,平台有可能都会买。  比如兴盛替代性,它东面的是湖南当地著名的便利店品牌芙蓉兴盛,一位社区淘宝业内人士透漏,兴盛替代性可以做单月过十亿的GMV,其中80%来自标品,20%来自生鲜。

  除了生鲜,很多社区淘宝玩家已开始贩卖日用品、本地服务,甚至酒旅业务等产品,平台渐渐演变一个不存在于小区微信群里的超级便利店。社区淘宝从侧面紧贴了当前巨头争相布局的本地零售大战,而本地零售目前最活跃的玩家就是美团和阿里。  疫情期间,社区淘宝车祸沦为小区民生物资的最重要渠道,于是,美团来了,阿里来了,滴滴也来凑热闹了。

  美团仍然以“天秤座先至”闻名,当年的淘宝、店内,以及后来的共享单车业务,美团都不是最先入局的,但毕竟活到最后的。  订单兔创始人连杰对燃财经分析,美团明确提出要“采行预售+自提的模式”,解释美团早已摸清楚了社区淘宝业务的显然逻辑,明确提出要“赋能社区便利店”,这个合作方式兴盛替代性早已跑完通了,如出一辙就好。另外,美团不具备全国较慢拷贝的能力,所以美团的入局,不仅不会冲击社区淘宝业务,还不会冲击线下门店零售业务。

  在7月宣告进占社区淘宝赛道的同时,美团正式成立了跟原小象事业部和慢驴事业部三大的“替代性事业部”,由美团高级副总裁、S-team(美团核心领导班子)成员陈亮直管。这意味著社区淘宝注定才对一场大战。  阿里则就是指一开始的投资,到现在特地下场。

2019年投资十荟团后,阿里旗下的菜鸟驿站与十荟团进行了业务层面的合作,做到租车做生意的社区驿站副站长可以沦为十荟团的社区合伙人。另外,阿里旗下的大润发开始给十荟团供货。

7月中旬,有消息称之为,阿里零售合事业部正在筹划重新组建一个新的社区淘宝部门,负责人邹志俊不久前已做到,职级为P10。邹志俊曾多次创立了易迅网,后来又创立了妙生活。  “阿里在2019年以投资的方式入局社区淘宝,更好的考量应当是去占到坑,当时阿里在生鲜领域的布局重点还是盒马,所以阿里做到这件事情的动机有可能是多维的。”一位投资了社区淘宝赛道的投资人对燃财经说道。

  连杰指出,阿里的菜鸟正在做到社区淘宝试点,菜鸟的社区提货网络是现成的,阿里的流量资源也有,但问题是阿里现在使用了大润发做到供应链,大润发的货都是赊来的,供货商给大润发的价格都较为低。所以预售进价较低的优势就充分发挥不出来。  相比之下,微信也许是这场大战仅次于的受益方,“因为目前社区淘宝的交易都再次发生在微信群里,都必需用于微信缴纳。

”连杰说道,微信接下来也许不会给用于微信群和微信缴纳的玩家更大的扶植,避免阿里系由把这个场景做到大。  跟当年的O2O、网约车、共享单车、无人货架等创业风口一样,社区淘宝也正在经历资本欢迎、巨头入局、行业配对的过程。不确认的是,在这个真假风口自闭的时代,社区淘宝的终局,到底是一家独大,还是寡头共存,或是群雄割据,还必须创业者、巨头、资本联合来问。

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